Online-Marketing braucht Inbound- und Content-Kompetenz

Erfolg im Online- und Social Media-Marketing braucht heute kompetente Inbound- und Mehrwert-Orientierung. Die Online-Marketing Aktivitäten sollten nach erfolgserprobten Inbound-Kriterien gestaltet und umgesetzt werden. Zur Sicherung des Erfolgs soll der Content die potenziellen Kunden durch Mehrwert-Information überzeugen.

Sucht ein potenzieller Kunde Informationen im Internet, so sollte er den Mehrwert-Content des Unternehmens auf der ersten Seite der Suchergebnisse finden.

Die erste Seite der Suchergebnisse erreichen

Zur IST-Analyse im Inbound-Marketing braucht es eine Keyword-Liste, die zeigt, nach welchen Stichworten und Begriff-Paaren die potenziellen Kunden häufig Informationen suchen.

Diese Liste soll laufend aktualisiert und erweitert werden.

Mit dieser Liste kann man auf einem „neutralen“ Computer oder Handy bei jedem Punkt kontrollieren, ob die erste Seite der Suchergebnisse erreicht wird.

„Neutral“ bedeutet, dass dies ein Gerät ist, auf dem man nicht Unternehmens-Seiten oder -Einträge bearbeitet oder abgerufen hat.

Begründung: Die Browser sind heute so lernfähig, dass sie früher abgerufene oder bewertete Seiten in den Suchergebnissen automatisch vorziehen. Dies wäre jedoch bei den Kunden nicht so.

Wird die erste Seite bei wichtigen Keywords nicht erreicht (auf „neutralem“ Gerät), so empfehlen wir unseren Mandanten, dies mit Google AdWords (bezahlt) zu realisieren. Die AdWord-Statistiken zeigen gute Öffnungszahlen, vorausgesetzt der Content wirkt überzeugend.

Ausführlichere Informationen zum Thema:

"Tipps für erfolgreiches Inbound Marketing" mit Definitionen und erfolgserprobten Empfehlungen:

http://www.prcenter.de/Tipps-fuer-erfolgreiches-Inbound-Marketing.640205.html

„Die 5 Unternehmens-Strategien im Social Media Marketing“

http://sandramarkom.blogspot.com/2013/10/die-5-unternehmens-strategien-im-social.html

Online Marketing und Social Media Erfolgs-Konzepte und Tipps | Social Media Business

Erfolgreiche Unternehmen überzeugen ihre Zielgruppen in den Online-Such-Ergebnissen mit nutzbringenden Online-Informationen. Doch bei über 95% der Unternehmen besteht dringender Optimierungs-Bedarf im Social Media- und Online-Marketing. Offensichtliche Optimierungs-Chancen werden nicht genutzt und viele Zielpersonen werden dadurch enttäuscht.

Der Erfolg im Social Media- und Online-Marketing muss kompetent erarbeitet werden. Bei der anschwellenden Fülle der Informationen werden nur noch die Besten beachtet.

Kompetenz in Social Media- und Online-Marketing

Sicht- und spürbare Kompetenz ist der Haupterfolgs-Faktor in der Online-Kommunikation und bei den Social Media-Aktivitäten. Fehlt dies, so nützt der Aufwand nur wenig oder er ist gar kontraproduktiv.

Wenn man sich in die Zielpersonen versetzt, so sieht man bei über 95% der Unternehmen ungenutzte Erfolgs-Chancen (Optimierungs-Bedarf) im Social Media- und Online-Marketing Bereich.

Vertiefte Informationen zu solchen Hauptproblemen und Inkompetenzen, die zugleich Optimierungs-Chancen beinhalten:

http://social-media-strategie.blogspot.com/2013/09/unternehmen-brauchen-eine-kompetente.html

Zur Ermittlung der Erfolgs-Chancen, hier die Empfehlungen der Spezialisten von Effiprom.com, die sie bei XING Mitte Jahr publizierten:

Social Media hilft beim „Sichtbar Machen“ und Verlinken von profilierender Online-Information aus: Homepage, Online-PR, Fach-Medien, Special Interest-Medien, Community- und Gruppen-Beiträgen, u.a.m. 

Ein Grossteil der Online-Informationen würde ohne Social Media nicht oder weniger gesehen und nicht oder schwächer in den Suchergebnissen erscheinen.

Für messbar erfolgreiches Online-Marketing gilt es alle Medien auszurichten auf:

1. Content-Optimierung mit Schaffung einer Erlebniswelt

2. Suchergebnis-Optimierung in Titeln und Inhalten

3. Intensivierung der Botschaft durch attraktive neuere Tools

4. Crossmediales Verlinken zur Steigerung der Informations-Verbreitung.

Erfolgreich sind jene, die an die Kraft der konzertierten Nutzung von Online- und Social Media-Marketing glauben und entsprechend den vorgenannten Kriterien, kompetent umsetzen.

Wer nur „Durchschnitt“ produziert, muss nicht erstaunt sein, wenn die Wirkung ausbleibt. Dies gilt jedoch genauso für die klassische Werbung und Kommunikation (nur dass diese weniger gut messbar ist).

Social Media ist so gut, wie das Können der Verantwortlichen

Social Media für Unternehmen ist transparent und viele Zielpersonen betrachten es als Teil der Visitenkarte der Firma. Dies macht den Erfolg der Social Media und Online-Aktivitäten abhängig vom Praxis-Können der Social Media Verantwortlichen. Nur bei kontinuierlicher Weiterbildung der Verantwortlichen können die Kommunikations-Chancen von Social Media für Unternehmen erfolgreich genutzt werden.

Erfolgs-Beratung, Realisation und Training durch USP-/UAP-Spezialisten (eine erste Stunde ist kostenfrei und unverbindlich kostenfrei und unverbindlich abrufbar, bei „Kontakt“): http://www.effiprom.com

Unternehmen brauchen eine kompetente Online- und Social Media-Strategie

Unternehmen sind automatisch präsent in Social Media und Online Suchergebnissen. Jene Unternehmen, die nicht präsent sein wollen, erscheinen in den Suchergebnissen meist mit Profilen ihrer Mitarbeiter. Damit die Unternehmens-Profilierung bei den Zielpersonen gelingt, ist jedoch eine kompetente Präsenz notwendig. Suchergebnisse zeigen, dass bei der Kompetenz noch Vieles im Argen liegt. Das Online-Image wird bei Zielpersonen immer wichtiger. Wer sich einen Konkurrenzvorsprung sichern möchte, sollte die Social Media- und Online-Kommunikation der Unternehmung rasch und nachhaltig optimieren.

Die Kunden beurteilen Lieferanten vermehrt nach Suchergebnissen in den Social Media und Internet-Suchmaschinen. Bei XING und LinkedIn beinhalten praktisch alle persönlichen Profile der Mitarbeiter einen Unternehmens-Link. Führt dieser Link ins Nichts, so schadet das dem Unternehmen.

Kompetenzgewinn durch profilierende Unternehmensinformation von A bis Z

Fahrlässig handeln die Unternehmen,  

1.) wenn Mitarbeitende (in Social Media) den Unternehmens-Namen ziellos und ohne Strategie eintragen (die Kunden spüren dies)

2.) wenn Unternehmens-Links ins Leere führen und keine nutzbringenden Informationen beinhalten

3.) wenn in Unternehmens-Profilen attraktive Neuigkeiten und aktuelle Informationen fehlen

4.) wenn Links zu Fachartikeln, Themen-Beiträgen, Online-PR, Publireportagen und Anwender-Berichten fehlen

5.) wenn  Diskussions-Foren fehlen (kommentierbare Beiträge, Gruppe, Community) oder der Unterhalt dieser Foren ausbleibt

6.) wenn Event- oder Messe-Ankündigungen fehlen

7.) wenn die Aktivitäten den besuchenden Kunden keinen Nutzen bringen

8.) und Vieles mehr.

Bei Google+ zum Beispiel, ist die Inkompetenz zusätzlich sichtbar in den „Einkreisungen“ und bei der „Betreuung/Blockierung“. Es gilt unerwünschte Personen, Unternehmen und Business-Seiten von den eigenen Kreisen fernzuhalten.

Jedes Unternehmen braucht eine praxisgerechte einfache Social Media- und Online-Strategie, profilierende Strukturen, nutzbringende Inhalte sowie kompetente crossmediale Nutzung der Social Media und Online-Kanäle.

Vertiefende Information zum Thema:
"Steigende Bedeutung der Internet-Profile in der Marketing-/Verkaufs-Strategie"    

Kommunikations-Checklisten zum Optimieren von Social Media und Online-Marketing

Es lohnt sich, die Chancen zur Optimierung der Kommunikation im Januar umzusetzen und so die Wirkung von Werbung, PR, Social Media- und Online-Marketing sowie persönlichem Verkauf im neuen Jahr zu verstärken.

Damit alle Chancen wirkungsvoll in überzeugende Aktivitäten münden, empfiehlt es sich, vorhandene Checklisten und strategische Empfehlungen für Social Media- und Online-Marketing zu nutzen.

Die nachstehend aufgeführten Checklisten und Empfehlungen helfen dabei, alle erfolgsrelevanten Möglichkeiten zu bedenken und eine optimale Umsetzung sicherzustellen:

- Die 8 W zur Optimierung von Social Media- und Online-Marketing:

https://docs.google.com/open?id=0B5-lqCB6QgR3MnJhYVZ1blQ1dnM

-      - Erfolgserprobte praxisnahe Weiterbildungs-Inhalte für Mitarbeitende, die das Unternehmen ab dem Folgetag weiterbringen:  http://kompetenzgewinn.blogspot.com/2012/12/kompetenz-kurse-fur-erfolg-in-werbung.html

- Beiträge in Fach-Communities und Fach-Gruppen, die auf Optimierungs-Chancen aufmerksam machen:

http://kompetenzgewinn.blogspot.com/2012/12/erfolgs-know-how-und-praxis-kompetenz.html

Mit diesen Checklisten, Anregungen und Empfehlungen können die Markt-Chancen besser erkannt und genutzt werden.

Es lohnt sich diese und ähnliche Hilfsmittel einzusetzen, damit die Erfolgs-Optimierung auf Anhieb gelingt.

Trends 2013 bei Online- und Social-Media-Marketing Strategie im B2B

Umfrage-Ergebnisse (1) und Praxis-Erfahrungen zeigen, dass die meisten B2B-Unternehmen im 2013 das Online-Marketing intensivier und breiter einzusetzen wollen.

Bei unseren Kunden sehen wir den Trend zu:

-       qualitativ  optimierten, nutzbringenden Inhalten

-       zielspezifischem Ausbau des Social-Media-Marketing und

-       zielkonform breiterer Nutzung von eMail-Marketing, Online-PR, Social-Media-Marketing, Homepage-Informationen und SEO

Unsere Experten empfehlen dabei das synergistische Verlinken der Onlinemedien untereinander und das Nutzen von Querverweisen auf die Online-Angebote, in den klassischen (Print-) Medien.

Die Erfolgskriterien und die Möglichkeiten des Online-Marketing sind im Wandel, sodass die kompetente Umsetzung erprobtes Erfolgs-Know how und aktualisierte Erkenntnisse bedingt.

Unsere Experten empfehlen die Aus- und Weiterbildung der Mitarbeiter in aktuellen, am Praxiserfolg orientierten Workshops wie zum Beispiel:
https://plus.google.com/u/0/111828674970793357138/posts/J3hdDvvM5nr

Wer im Online-Marketing marktführend bleiben oder werden will, sollte auch die Zusammenarbeit mit kompetenten externen Spezialisten prüfen, denn Teamwork führt meist zu mehr Erfolg.

Die Schwierigkeit in der Praxis liegt bei der Vielzahl der Angebote für Kurse, Workshops, Beratungen, Konzeptionen und Umsetzungs-Support – von denen nur ein kleiner Teil qualitativ überzeugt.

Zusammenfassung:

Die Marktführerschaft in B2B-Bereichen wird 2013 deutlich stärker durch die Qualität und Intensität des Online- und Social-Media-Marketing der konkurrierenden Unternehmen geprägt werden. Es lohnt sich, in den Online- und Social-Media Aktivitäten mit Erfolgs-Know how überzeugend und profilierend aufzutreten.

Viel Erfolg,

Emil Heinrich

Erfolgs-Berater

1) aktuelle Umfrage, welche die Trends 2013/14 im B12B aufzeigt:
    http://www.onlinemarketing-blog.de/